Новостройки с отделкой — это уже норма, а не конкурентное преимущество

21.09.2021

Нужна ли отделка покупателям новостроек? Пульс Продаж Новостроек изучил продажи квартир с отделкой в 841 проекте с 2018 года в Москве, Новой Москве (далее НМ), Санкт-Петербурге (СПб), Московской (МО) и Ленинградской областях (ЛО).

Отделка становится все более популярной среди покупателей, ведь она обходится дешевле, чем если делать ее самому, в готовую квартиру можно быстрее заселиться и не жить «на стройке». Девелоперы уже давно усвоили это, поэтому в новых проектах доля квартир с отделкой с каждым годом становится все больше. Сейчас есть новостройки без отделки (черновая), с предчистовой (white-box), чистовой отделкой и меблированные.

1. Предложение новостроек с отделкой растёт

С 2018 года среди новых проектов больше половины лотов были с отделкой, в Москве 50%, в НМ — 58%, в МО 54%, в СПб 67% и в ЛО 63%.

Среди вариантов отделки — лидирует чистовая, на ее долю приходится в НМ — 48% всех лотов в новых проектах, в МО — 48%, в СПб — 53% и в ЛО — 42%. В Москве их доля — 34%, такое «отставание» связано с тем, что в столице много продается дорогостоящего жилья без отделки. Предчистовая отделка (white-box) занимает невысокую долю среди нового предложения — от 2% в МО до 15% в ЛО.

Но, иногда для удешевления квадратного метра девелоперы не предлагают отделку, как например, в Ленобласти — здесь растет предложение квартир без отделки или с предчистовой.

Продажи апартаментов показали, что люди не против меблированного жилья, теперь лоты с мебелью можно встретить и среди квартир, например, в комфорт-классе это чаще частичная меблировка (кухня), а в элит — полная дизайнерская отделка и мебель.

2. Спрос на новостройки с отделкой также растёт

В первом полугодии этого года в Москве с чистовой отделкой было продано 41% всех лотов в новостройках, в НМ — 55%, в МО — 56%, в СПб- 61% и в ЛО — 39%. Низкая доля в ЛО связана со структурой предложения — девелоперы стали чаще предлагать более дешевые объекты без отделки.

Растущая доля продаж лотов с чистовой отделкой сигнализирует о том, что данный продукт востребован на рынке. Во-первых, чистовая отделка избавляет будущих жильцов от лишних хлопот и сокращает время заселения; во-вторых, отделка от застройщика чаще стоит дешевле, чем у сторонних подрядчиков; в-третьих, отделку и мебель можно включить в общую сумму ипотеки и вернуть НДФЛ с уплаченных процентов, также это избавляет от необходимости брать более дорогие потребительские кредиты под 10-20%; в-четвертых, не нужно жить «на стройке» в условиях шумного ремонта соседей. Именно поэтому, отделка становится все более востребованной, прежде всего, в массовых сегментах.

Ипотека крайне востребована при покупке новостроек с отделкой, за последние полтора года (2020-2021гг.) ее доля при покупке лотов с чистовой отделкой составила 68-69% в целом по всем регионам. Для сравнения, среди лотов с предчистовой отделкой — доля ипотеки 60%, без отделки — 58%.

3. Лоты с чистовой отделкой в среднем, стоят на 10% дороже, чем без отделки

Среди, тех проектов, в которых реализуются объекты и с чистовой отделкой, и без отделки, с одинаковыми характеристиками по стадии строительства, комнатности и метражу, средняя стоимость лотов с чистовой отделкой на 10% выше, чем в черновом варианте. Такая пропорция цен наблюдается и в доступных, и высокобюджетных сегментах, что связано со стоимостью отделочных материалов — в массовых сегментах она дешевле, в высокобюджетных — дороже.

4. Среди недорогих новостроек больше предложения «под ключ»

Среди доступных новостроек предложения с чистовым вариантом больше, чем в более дорогих классах. Так на Московском рынке в комфорт-стандарт-классах доля лотов с чистовой отделкой равна 52%, на Петербургском рынке в тех же сегментах — 64%.

Для сравнения, на Московском рынке в бизнес-классе всего 16% лотов с чистовой отделкой, а в премиум-элит 35%, аналогичная ситуация на Петербургском рынке — 46% в бизнес и 7% в премиум-элит. В дорогих сегментах девелоперы, по-прежнему, не рискуют увеличить долю жилья под ключ, опасаясь не угодить вкусам покупателей, которые часто выбирают индивидуальный продукт.

5. Почти все апартаменты продаются с отделкой

Апартаменты и квартиры по отделке значительно отличаются: апартаменты являются более готовым продуктом, чем квартиры. Во всех рассматриваемых регионах только 15% апартаментов предлагаются без отделки, для сравнения среди квартир этот показатель 40%. Меблированные варианты чаще встречаются среди апартаментов (38%), и реже среди квартир (3%). Суммарно чистовая отделка (в том числе, с мебелью) есть в 78% апартаментов, и в 52% квартир.

Рынок новостроек все больше стремится к европейским стандартам — покупателям предлагают максимально укомплектованное жилье, уже с отделкой и даже мебелью. Продажи квартир и апартаментов свидетельствуют о растущем спросе на лоты с чистовой отделкой. Но, девелоперы, особенно среди дорогих новостроек, не всегда имеют опыт и не рискуют предлагать отделку, боясь не угодить вкусам покупателей. Но, очевидно, что в перспективе квартиры, как и апартаменты, станут продаваться в максимальной готовности с чистовой отделкой и мебелью — заходи и живи.
Поделиться: