Сегментация и таргетирование: как успешно продавать сразу несколько жилых проектов в одном классе жилья

31.10.2017

Как улучшить продажи квартир и не допустить каннибализма между объектами одного сегмента в портфеле застройщика, обсудили в рамках конференции для маркетинга «Real Estate Conf: Современный маркетинг в недвижимости».
30 октября в офисе «Яндекс» состоялась конференция по маркетинговым технологиям в сфере недвижимости «REAL ESTATE CONF. Современный маркетинг в недвижимости: итоги 2017 года». Организатором конференции выступают сервис сквозной аналитики бизнеса CoMagic и Яндекс.Недвижимость. В рамках конференции лидеры сегмента маркетинговых технологий обсудили, как изменился рынок интернет технологий за последний год, какой функционал сервисов оказался самым востребованным, какие подходы к построению системы сквозной аналитики наиболее эффективны.
Успешным кейсом по избежанию «продуктового каннибализма» в маркетинге и управлении рекламой поделились Яна Тачалова, директор по маркетинговым коммуникациям жилой недвижимости AFI Development и Валерий Новиченко, основатель консалтингового агенства «DIGITAL360».
«Для того чтобы выход на рынок нового проекта — жилого комплекса не стал поводом снижения продаж по другому проекту, относящемуся к тому же сегменту в портфеле одного застройщика, необходимо работать по 3 направлениям: на уровне продукта, на уровне приема и обращения заявок, а также на уровне каналов и способов коммуникаций. При выводе на рынок и продаже схожих проектов требуется составить более детальный портрет покупателя по каждому жилому комплексу с целью разработки точно настроенной и эффективной рекламной кампании. Детально изучив покупателей — состав их семей, возраст, способ покупки квартиры, выстроив четкое позиционирование по каждому жилому комплексу, изменив настройки таргетированной рекламы и внедрив новые скрипты и чек-листы продаж — нам удалось избавиться от „продуктового канибализма“ по трем объектам бизнес-класса — клубным кварталам „Резиденции композиторов“ и „Резиденции архитекторов“, а также жилому комплексу Silver», — рассказала Яна Тачалова во время своего выступления.
«REAL ESTATE CONF. Современный маркетинг в недвижимости: итоги 2017 года» — ежегодное мероприятие, посвященное актуальным тенденциям и проблемам развития маркетинговых коммуникаций в недвижимости. В этом году в рамках конференции количество слушателей превысило 300 человек. Среди участников и докладчиков конференции были представлены ведущии застройщики и агентства недвижимости.

Поделиться: